近日，联想、夏新等五家国产手机纷纷发布第三季度财报，同时宣布手机业务已经赢利。而且有关人士也表示，调研公司的统计数据数据失真，广大的农村市场是国产手机的主要阵地，26%的市场份额对国产手机来说太少了。对此，笔者进行了农村手机市场的调研，然而令人失望的是国产手机在农村市场的做法和所处的形势并不理想，随时有失掉农村市场的危险，这应该引起广大国产手机企业重视，因为第三季度，来自中国移动调查的数据显示，新增手机用户50%以上来自广大的中国农村。

农村手机市场抄袭与模仿成风

　　笔者在调查中发现，国美、苏宁、五星、大中等大型的家电连锁以及中域、协亨等全国性的手机连锁店，还没有在中国大部分的县级市以及镇上开设分店，手机销售的渠道主要是小型的或当地的中型的手机销售点，比如挂着中国移动或者中国联通门头的手机专营店。

　　在这些专营店，会分给许多家商户，每个商户都属于私有，而且并非专门代理一个品牌的手机，而是在橱窗里摆上多个品牌的热销产品，并且全是真机。其中，我们看到多的是外形熟悉而商标生疏的手机。这些手机眼看上去，你会觉得是诺基亚的7260，还有可能是摩托罗拉的V3，摩托罗拉的“明”A1200，或者是LG的巧克力，更有趣的是，还会看上去是苹果ipod。但是当你拿到手中，你会发现这是一款你不认识的品牌，因为LOGO你几乎从来没见到过。

　　笔者在走访期间，看到了一款类似摩托罗拉“明”A1200的PDA手机，拿在手中，你会觉得比真正的A1200在重量上要轻很多，而且做工比较粗糙，此外你会惊奇的发现，在应该镶有“MOTOROLA”标志的地方，整齐的镶着“MOLAROTO”，在应该镶有摩托罗拉LOGO的地方，你看到的并非一个“M”而是一个倒过来放置的“V”。当笔者问起这个手机是哪个厂家生产的时候，手机店老板自豪的说：“深圳CECT，大厂家质量有保证，而且全国联保（肯定不可能）。”笔者又问，为什么没有CECT的标志时，老板显得更加自豪了：“要是有CECT的标志就模仿的不真了。而且CECT有多个系列，只要是热销的机型都有模仿，你看巧克力、L7、V3等人家都生产，而且价格仅仅是真品牌的一半多一点，性能却是一样的。”

　　笔者又走访了多个城镇卖场，发现CECT的确是名副其实的“模仿秀专家”，而且总是模仿后不留姓名，其中打着“天语”标志的手机也是CECT的产品，而且天语也全靠模仿热销机型的外观生存。在大城市的手机连锁店里，笔者也看到这了天语手机的影子，都被直销人员拿在手中作为主要推广的对象，这可能是CECT给了销售者较高的回报的缘故。除了CECT就是长虹、金立的产品，他们并不像CECT和天时达那样，做好事不留姓名，他们是明目张胆的模仿和抄袭，甚至就是型号也与被抄袭者一样，例如，长虹的L7、L8就是抄袭摩托罗拉“薄客”L7的产品，采用金属键盘。

　　抄袭与模仿成为CECT、天时达、长虹以及金立手机进军农村市场的杀手锏，他们依靠与热销品牌外观相似的特点，从而可以坐享诺基亚、摩托罗拉等品牌大做广告的果实，还可以省去外观研发成本。

　　然而，模仿与抄袭带来的只是短期的收益，毕竟卖手机不是做“一锤子买卖”，广大的农村市场手机用户正处于增长期，大部分初次购机用户上当受骗后必将对这一品牌嗤之以鼻，所以抄袭与模仿是一种短视行为，将损害品牌的建立。

黑手机泛滥成灾 超低售价让你吃惊

　　在调查期间，我们还发现除了能够找到产地的模仿秀之外，还有许多手机的诞生地很难查询，而且也没有入网许可，这就是黑手机。大家都听说过黑手机在农村市场泛滥，但是不亲眼所见你不能够相信黑手机泛滥的程度是多么的严重。

　　在每个摊位的橱窗里，你仍然能够找到诺基亚、摩托罗拉、三星等热销产品的身影，同时还有一些产品你可能是次见到，还有些品牌你可能是次听到。知名品牌的产品在城市正规手机卖场要6000多元的诺基亚N93在这里，你可以3000元就买到，并明确告知你这是港行产品（水货），保修三个月，购买后就不能退换，打开后盖你看不到入网许可证。还有很多你听都没听过的牌子，比如，三新、吉事达、荣事达、康柏等等，这些手机没有入网许可证，也没有保修，因为这是杂牌手机，或者无牌，主要产地是深圳小加工厂。这部分手机的价格更加便宜，500-1000元之间，你就能够买到摄像头、MP3、MP4等时尚配置齐全的手机。

　　此外，还有许多二手手机，翻新手机在出售。一个老大爷，在一摊位上指明要买二手手机，当老板报价100元的时候，老大爷惊奇得说：“那个摊40元，我嫌贵没要，100元也太贵了吧。”笔者暗想，40元就可以买到一部手机，手机成了“白菜”，真能按斤出售了。

　　除了走访手机卖场外，笔者还秘密进行了手机品牌认知度调查，通过调查发现，农村消费者已经能够将诺基亚、摩托罗拉、三星手机的名字脱口而出，90%以上的人表示认可这三个品牌的产品质量和性能。这充分说明了外资手机的品牌已经深入到农村消费者的心中，长期以来巨大的广告和营销以及在产品质量良好信誉，已经得到了大部分农村消费者的认可。

　　与此同时，我们在农村市场上却很少见到联想、夏新、海尔等国产手机的身影，外资手机的品牌已经在农村市场上受到追捧，而主流的几个国产手机企业却没有将渠道下沉到农村市场，难道他们还没有意识到巨大的农村市场？

　　从以上分析，我们看到，已经认识到农村市场重要性的国产手机，CECT、天时达、长虹、金立等手机企业已经开始在农村市场销售，但是他们在农村市场扮演的角色却是抄袭者和廉价的代名词，获得购买的原因不是品牌效应而是价格与抄袭别人外观；而处于一线的国产手机联想、夏新等却好像对农村市场并不热心，对农村市场的放弃无疑将导致07年竞争的失利；与此同时，外资手机的品牌效应已经在农村市场发挥，这是对国产手机的巨大威胁。三方面的原因，将导致国产手机在一二级市场溃败之后，又将放弃中国的三四级市场，这着实该引起国产手机企业的广泛关注。

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